В мире большого бизнеса, где официальные протоколы и сухие цифры часто заходят в тупик, существует негласный инструмент, способный разбить любые ледяные барьеры. Речь идет о гольфе — спорте, который превращает обычную деловую встречу в пространство для искреннего диалога. Об уникальных возможностях этого вида спорта для выстраивания отношений рассказал в интервью Радио РБК основатель компании «Аскона» Владимир Седов.
История заключения контракта с международной сетью отелей Hilton — наглядный пример того, как личное увлечение помогает преодолевать бюрократические преграды. Седов вспоминает, что после череды безуспешных попыток договориться с менеджерами среднего звена, он решил сменить тактику и лично встретиться с руководителем Hilton в СНГ. Судьбоносный момент наступил в первые секунды встречи: заметив за спиной собеседника сумку с клюшками, Седов решил проверить теорию.
«Я спрашиваю: какой у вас гандикап?» — признается предприниматель.
Гандикап, или числовой показатель мастерства, позволяющий игрокам разного уровня соревноваться на равных, стал тем самым «паролем», который мгновенно установил контакт.
Вместо запланированных 45 минут официальной части, переговоры растянулись на несколько часов. Вместо обсуждения условий поставок, лидеры компаний говорили о гольфе, и именно этот неформальный разговор стал ключом к решению вопроса о контракте. По словам Седова, возможности нетворкинга на поле просто фантастические. Благодаря случайному распределению по группам игроков (флайтам), он неоднократно оказывался в одной компании с президентами таких мировых гигантов, как Siemens, Philips и Bentley, а также с руководителями Mercedes и многочисленными иностранными послами. Такие встречи позволяют за несколько часов сформировать фундамент отношений, который сохраняется на годы.
Масштаб влияния гольфа на принятие решений выходит далеко за пределы корпоративного сектора, затрагивая и высшую политику. Яркий пример — взаимодействие лидеров государств. В феврале 2026 года президент Финляндии Александр Стубб подчеркнул важность совместной игры с американским президентом Дональдом Трампом. Несмотря на призывы не переоценивать влияние спорта на геополитику, Стубб признал, что гольф стал площадкой для «открытого и искреннего» обсуждения конфликта на Украине. Более того, весной 2025 года именно во время мужского парного турнира в гольф-клубе Trump International во Флориде стороны обсуждали сделку по продаже ледоколов для США. При этом Трамп с юмором отметил, что в этом соревновании они с финским лидером одержали общую победу.
Очевидно, что за пределами спортивного азарта гольф остается мощным инструментом дипломатии, где за один удар по мячу могут решаться вопросы глобального масштаба.
