Доля экспорта через отечественные торговые платформы может вырасти до 6,3% от всего объема несырьевого вывоза страны в ближайшие шесть лет. Такие прогнозы звучат в презентации, представленной на заседании рабочей группы по формированию стратегии платформенного сектора экономики, которое прошло во вторник, 6 октября. Подлинность данных подтвердил президент Ассоциации цифровых платформ (АЦП) Ораз Дурдыев.
Эксперты полагают, что сейчас созданы все условия для трансформации от точечных зарубежных сделок к полноценной международной торговой инфраструктуре. Амбициозные цели предполагают масштабный рост аудитории: число пользователей российских площадок может увеличиться со 100 миллионов человек по сравнению с текущими 5 миллионами. В перспективе три отечественных игрока способны закрепиться в тридцатке крупнейших мировых ритейлеров.
Несмотря на то, что в отчетах National Retail Federation, опубликованных в начале 2026 года, российские компании еще не входили в топ-5ло, их финансовые показатели уже демонстрируют конкурентоспособность. По обороту объединенная компания Wildberries и Russ (РВБ) с результатом 6,1 трлн рублей (около $73 млрд) и Ozon с выручкой 4,16 трлн рублей (приблизительно $50 млрд) превзошли 8-го в мировом рейтинге представителя IKEA, чьи продажи составили $44,6 млрд. Для сравнения, лидерами глобального рынка остаются американские гиганты Walmart ($692 млрд) и Amazon ($422 млрд), а также немецкая Schwarz Group ($189 млрд).
Развитие онлайн-торговли в России также должно выйти на новый уровень: к 2030 году общий оборот сегмента может достичь 33 трлн рублей, при этом на экспортную долю придется 4–5 трлн рублей. Прогнозируется, что доля интернет-продаж в общем объеме ритейла вырастет с 21,5% до 35%. Экономический эффект будет заметен и в макропоказателях: вклад маркетплейсов в ВВП страны должен увеличиться с 0,4% до 2%, а суммарный вес всей интернет-торговли — с 1,9% до 3,5%.
Для успешной экспансии на внешние рынки авторы стратегии выделяют несколько критических задач. Прежде всего, необходимо упростить процедуры взаимной торговли с партнерами, включая оптимизацию декларирования, верификации и обмена данными. Также требуется создание трансграничной логистической и платежной сети, включающей зарубежные фулфилмент-центры, склады и пункты выдачи. Финансовая поддержка таких инициатив может включать гранты на пилотные проекты, субсидии, страхование экспортных рисков и помощь в защите инвестиций и локализации бизнеса.
Параллельно с международным направлением планируется развитие внутреннего рынка через интеграцию маркетплейсов в систему госзакупок. Данная инициатива опирается на заявление Владимира Путина, сделанное на Восточном экономическом форуме осеньки 2026 года. Согласно обновленному законодательству, уже в текущем году образовательные учреждения (школы, колледжи и детские сады) смогут использовать цифровые площадки для закупок.
В рамках эксперимента, который продлится с 1 октября текущего года до 30 сентября 2028 года, учебные заведения смогут приобретать товары малого объема (до 5 млн рублей) по принципу «с полки». Условием участия для площадок является наличие развитой логистики как минимум в 45 регионах России и наличие пула поставщиков для нужд образования. Сбор документов для включения в реестр операторов завершится 2 ноября, после чего Минфин сформирует итоговый перечень. По словам Ораза Дурдыева:
Для производителей это станет каналом со стабильным спросом, а для заказчиков — способом внедрить привычную скорость и предсказуемость доставки.
На текущем этапе присутствие российских компаний сосредоточено в Евразийском регионе. Ozon уже работает в восьми странах, включая Беларусь, Казахстан, Армению, Кыргызстан, Узбекистан, Азербайджан, Грузию и Туркменистан. Wildberries охватывает более 11 государств и тестирует формат работы в Эфиопии. Ораз Дурдыев подчеркивает, что развитие в соседних странах стратегически выгоднее, чем создание инфраструктуры на удаленных рынках. Он считает достижение планки в 100 миллионов иностранных покупателей реалистичным при условии последовательного расширения, а не резкого штурма глобального рынка.
Процесс разработки национальной стратегии развития цифровых платформ до 2036 года идет под контролем государства. Владимир Путин поручил правительству подготовить этот документ, а координацию процесса осуществляет Межведомственная работячая группа под руководством заместителя руководителя администрации президента Максима Орешкина. В рамках создания стратегии функционируют 17 профильных групп, охватывающих такие сферы, как финансы, торговля, строительство и сельское хозяймуство. Итоговые наработки планируется представить на Дне платформенной экономики в ноябре, а финальный вариант стратегии будет направлен президенту в феврале 2027 года.
